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四川长虹哈尔滨分公司世界杯促销方案
作者：卡卡 时间：2004-4-15 字体：[大] [中] [小]
2002年5月31日——6月31日，第17届世界杯足球赛将在韩国和日本举行。更具有特别意义的是，在奋斗了44年之后，中国足球第一次出现在了世界杯决赛阶段的赛场上。为了利用好这一举世瞩目的四年一度的足坛盛事，达到提高长虹电器（长虹电视，长虹空调）在黑龙江地区的知名度，树立长虹电器（长虹电视，长虹空调）在黑龙江地区的品牌形象，达到促进长虹电器（长虹电视，长虹空调）在黑龙江地区销售的目的，建议在未来的四个月内，长虹电器哈尔滨分公司可以有选择的举办下列一些活动。
第一部分 公关活动
活动一：长虹电视，长虹空调与龙江记者一起奔赴韩日。
活动地点：哈尔滨香格里拉大酒店。
活动时间：2002年5月10日——5月15日。
活动针对人群：黑龙江省各新闻媒体。
活动背景：在世界杯期间，黑龙江各媒体都会派记者赴韩日进行采访。
活动诉求点：借世界杯制造新闻点。
活动安排：
时间 内容 费用
2002年5月10日——2002年5月12日 发请帖邀请省内各准备派记者去韩国和日本现场报道世界杯的媒体参加本次活动。 印制和发放请帖200元。
2002年5月11日——2002年5月12日 在哈尔滨香格里拉大酒店租借场地。一个容纳80人左右，租借时间两个小时的会议室。 租借场地3000元。
2002年5月13日——2002年5月14日 准备发放给来宾的礼物。 礼物2000元。
2002年5月15日7：00——9：00 布置会场及接待来宾 布置会场500元。
2002年5月15日9：00——11：00 举行“长虹电器与龙江新闻记者共赴日韩”活动的新闻发布会，对龙江记者进行资金等方面的赞助，而记者从世界杯发回的报到冠名为“长虹电器世界杯前线报道。 赞助50000元。
2002年5月15日11：00——14：00 发放礼物和会餐。 会餐5000元。
合计 60700元。
活动二：长虹电视，长虹空调赞助世界杯龙江球迷助威团。
活动地点：哈尔滨香格里拉大酒店。
活动时间：2002年5月20日——5月25日。
活动针对人群：赴韩国看世界杯的黑龙江省球迷。
活动背景：在世界杯期间，将有黑龙江球迷团赴韩国观看世界杯。为中国队加油，感受民族力量，这也是与长虹电器“以产业报国，民族昌盛为己任”的理念是一致的。
活动诉求点：通过赞助世界杯龙江球迷助威团的活动提高长虹电器的亲和力。
活动安排：
时间 内容 费用
2002年5月20日——2002年5月22日 发请帖邀请《新晚报》及各参与组织世界杯龙江球迷助威团活动的旅行社。 印制和发放请帖200元。
2002年5月21日——2002年5月22日 在哈尔滨香格里拉大酒店租借场地。一个容纳30人左右，租借时间两个小时的会议室。 租借场地2000元。
2002年5月23日——2002年5月24日 准备发放给来宾的礼物。 礼物2000元。
2002年5月25日7：00——9：00 布置会场及接待来宾 布置会场500元。
2002年5月15日9：00——11：00 举行长虹电视，长虹空调赞助世界杯龙江球迷助威团的活动的新闻发布会，世界杯龙江球迷助威团进行资金等方面的赞助，而由《新晚报》刊发“长虹电器世界杯龙江球迷助威团在韩国的系列报道。 赞助30000元。
2002年5月25日11：00——14：00 发放礼物和会餐。 会餐3000元。
合计 37700元。
活动三： 组织“长虹电视，长虹空调中国足球在路上论坛”。
活动地点：。哈尔滨电视台。
活动时间：2002年7月1日——2002年7月15日。
活动针对人群：哈尔滨球迷。
活动背景：中国足球第一次出现在了世界杯赛场上，第一次与世界强队有了真正意义上的对话机会，使我们有机会真正的认识中国足球在世界足坛的位置。
活动诉求点：通过活动使广大球迷在感情上认可长虹电器。
活动安排：
时间 内容 费用
2002年7月1日——2002年7月7日 联系哈尔滨电视台和哈尔滨球迷协会筹备本次活动。将活动安徘在哈尔滨电视台体育频道和组织参与活动的球迷100人和邀请嘉宾4人。 电视费用5000元。
2002年7月10日14：00——16：00 在哈尔滨电视台演播厅举行“长虹电器——中国足球在路上”的球迷论坛。并由哈尔滨电视台录制成节目。
2002年7月15日 节目在哈尔滨电视台体育频道中播出。
合计 5000元。
活动四： 为子第兵壮行，长虹电视，长虹空调龙江父老齐祝福签名活动。
活动地点：哈尔滨中央大街
活动时间：2002年5月1日——2002年5月7日。
活动针对人群：哈尔滨人民。
活动背景：2002年5月—7月哈尔滨兰格足球队重新征战全国足球乙级联赛。
活动诉求点：借世界杯的气氛，为哈尔滨足球加油。
活动安排：
时间 内容 费用
2002年5月1日——2002年5月2日 哈尔滨球迷协会在中央大街联合举行“为子第兵壮行，长虹电视，长虹空调龙江父老齐祝福签名活动”在条幅上征集签名 费用200元。
2002年5月7日 将条幅送往哈尔滨兰格足球俱乐部。要求整个活动有媒体的介入。
合计 200元
活动五：长虹电视，长虹空调为龙江足球喝彩活动。
活动地点：《生活报》。
活动时间：2002年5月1日——2002年6月30日。
活动针对人群：球迷人群
活动背景：在2002年，黑龙江的体育事业终于出现了前所未有的繁荣景象，杨扬为中国实现了冬奥会历史上金牌零的突破；乒乓球，蓝球，中国象棋等体育项目也在全国比赛中取得了比较理想的成绩。而最令黑龙江球迷高兴的是，借着世界杯的东风，在时隔四年之后，哈尔滨兰格足球队又一次踏上了征战全国足球乙级联赛的征程。
活动诉求点：利用黑龙江球迷的乡土情结。
活动安排：
时间 内容 费用
2002年5月1日——2002年5月5日 联系《生活报》，进行活动的前期准备。 奖品费用四台长虹电视，四台长虹空调
2002年5月7日——6月30日 在哈尔滨兰格足球队征战全国足球乙级联赛期间，与哈尔滨兰格足球俱乐部，《生活报》联合举办“长虹电视，长虹空调为龙江足球喝彩——我最喜爱的兰格主场球员评选活动”。在兰格队的四个主场每个主场比赛之后，在《生活报》上刊登一期半通栏广告。对评选出的球员奖励长虹电视一台。并从猜中的球迷中每期抽取一名幸运球迷，奖励长虹空调一台。
合计 四台长虹电视，四台长虹空调
活动六：长虹电视，长虹空调世界杯捐赠活动。
活动地点：黑龙江省民政局。
活动时间：2002年5月25日——7月1日。
活动针对人群：黑龙江人民。
活动背景：黑龙江是我国的欠发达省份，贫困地区还很多。
活动诉求点：对黑龙江人民进行爱心奉献。
活动安排：
时间 内容 费用
2002年5月25日——2002年5月30日 联系黑龙江省民政局联合举办本次活动，即在世界杯上，中国队每进一个球，长虹电视就将捐出10台电视捐赠给黑龙江的贫困地区，以资助黑龙江贫困地区的广播电视事业。并通知各媒体记者。 长虹电视30台
2002年7月1日9：00——11：00 在黑龙江省民政局举行捐赠仪式，并邀请各媒体记者采访和报道。
合计 长虹电视30台。
第二部分 推广活动
活动一：冠名黑龙江信息港在线评球。
活动地点：黑龙江信息港
活动时间：2002年5月25日——2002年6月31日。
活动针对人群：哈尔滨人民。
活动背景：网络已经是人们日常生活的重要组成部分，特别是世界杯期间，网络将成为球迷发表意见的重要场所，网络会受到更广泛的关注。
活动诉求点：利用世界杯做网络广告。
活动安排：
时间 内容 费用
2002年5月25日——2002年5月30日 联系黑龙江信息港冠名世界杯期间在线评球栏目。 冠名费用5000元。
2002年5月31日——6月31日 冠名黑龙江信息港在线评球，即“长虹电器世界杯在线论坛”。并且安放网络广告。
合计 5000元。
活动二：长虹电视，长虹空调世界杯专题报道。
活动地点：《生活报》。
活动时间：2002年5月25日——2002年7月1日。
活动针对人群：黑龙江人民。
活动背景：对世界杯的报道是今夏新闻报道的重点。
活动诉求点：针对关注世界杯的球迷群体。
活动安排：
时间 内容 费用
2002年5月25日——2002年5月30日 联系《生活报》冠名世界杯专题报道。 冠名费用20000元。
2002年5月31日——7月1日 冠名《生活报》的世界杯专题报道，即“长虹电视，长虹空调世界杯专题报道”。
合计 20000元。
活动三：“长虹电视，长虹空调快乐星期天世界杯特别节目”。
活动地点：黑龙江电视台。
活动时间：2002年6月5日——2002年6月25日。
活动针对人群：黑龙江人民。
活动背景：快乐星期天的黑龙江电视台的金牌栏目，有着很高的收视率。
活动诉求点：与世界杯和金牌娱乐节目的有机结合，达到广告促销长虹产品的目的。
活动安排：
时间 内容 费用
2002年6月5日——2002年6月10日 联系黑龙江电视台联合举办一期以世界杯和长虹电器为主题的快乐星期天节目。 电视台费用10000元。
2002年6月11日——6月15日 节目的准备，包括：组织长虹观众方阵，安排一些与世界杯和长虹电器有关的活动。并且在拍卖环节安排长虹产品的拍卖游戏。 奖品4000元
2002年6月20日 现场录制节目。
2002年6月25日 播出节目。
合计 4000元。
活动四：“长虹电视，长虹空调”世界杯路牌条幅广告。
活动地点：哈尔滨一些繁华路段。
活动时间：2002年5月1日——2002年7月1日。
活动针对人群：哈尔滨人民。
活动背景：今夏是世界杯的天下，所有的话题都将围绕世界杯展开。
活动诉求点：利用世界杯的氛围进行品牌宣传。
活动安排：
时间 内容 费用
2002年5月1日——2002年5月15日 联系哈尔滨主管部门，获准在世界杯期间悬挂条幅。 费用10000元。
2002年6月11日——6月15日 条幅制作。 条幅制作1000元。
2002年5月31日——7月1日 在哈尔滨的主要地段悬挂路牌广告和条幅广告，打出“长虹电器与中国足球一起感受世界杯”的口号。
合计 11000元。
活动五：长虹电视，长虹空调走进小区世界杯活动。
活动地点：哈尔滨市各小区。
活动时间：2002年5月25日——2002年6月30日。
活动针对人群：哈尔滨人民。
活动背景：观看和谈论世界杯将是今夏哈尔滨市民的主要业余活动。
活动诉求点：加强哈尔滨市民对长虹电视和长虹空调的印象。
活动安排：
时间 内容 费用
2002年5月15日——2002年5月25日 制作印有世界杯收视指南和长虹产品的精美招贴。 费用2000元。
2002年5月25日——6月30日 在哈尔滨的小区里的信息栏张贴和对小区的居民发放印有世界杯收视指南和长虹产品的精美招贴。
合计 2000元。
活动六：与长虹电视一起看世界杯活动。
活动地点：黑天鹅家电商场，正阳家电商场，百货大楼。
活动时间：2002年5月1日——2002年6月11日。
活动针对人群：哈尔滨人民。
活动背景：在世界杯期间看世界杯的比赛是哈尔滨人民的一个节日。中国足球队第一次打进了世界杯决赛圈，为此，中国球迷对中国足球队寄予了很大的期望，哪怕只是进一个球，赢一场比赛，对中国球迷来说都是一种快乐。
活动诉求点：使哈尔滨人民在看世界杯的同时，认可长虹。
活动安排：
时间 内容 费用
2002年5月1日——2002年5月20日 联系哈尔滨主管部门，获准在世界杯期间在。哈尔滨市中央大街的防洪记念塔广场设立大屏幕长虹背投电视，转播世界杯中国队比赛的现场直播，给球迷一个一起看世界杯和交流的机会。
2002年5月20日——5月30日 进行转播的前期准备，包括电源等，并印制和准备一些各种长虹电视，长虹空调的宣传品如长虹太阳帽，长虹助威小喇叭，中国队队标等和搞一些球迷参与的小活动。 费用2000元。
2002年6月4日，6月7日，6月11日， 在哈尔滨中央大街防洪纪念塔广场，转播世界杯中国队比赛的现场直播，发放一些与长虹电视，长虹空调有关的小礼品。如长虹太阳帽，长虹助威小喇叭，中国队队标等。如中国足球胜利后，广场必将成为欢乐的海洋，这时候组织“长虹电视狂欢之夜活动”。燃放一些礼花。
合计 2000元
活动七：长虹电视，长虹空调在线评球。
活动地点：哈尔滨经济广播电台播音室。
活动时间：5月20日——6月31日。
活动针对人群：球迷人群。
活动背景：在2001年十强赛期间，哈尔滨经济广播电台举办过类似的节目，效果很好。世界杯的比赛一般是每天17：00开始一场，19：00开始一场。球迷在看完两场比赛之后，情绪还处在兴奋状态，需要一个发表自己观点的机会。
活动诉求点：利用世界杯做长虹电视，长虹空调的广播媒体广告。
活动安排：
时间 内容 费用
2002年5月20日——2002年5月25日 联系哈尔滨经济广播电台，进行活动的前期准备。 办节目的费用约需30000元
2002年5月31日——2002年6月31日 每晚的21：00——23：00与哈尔滨经济广播电台联合举办“长虹电视，长虹空调世界杯现场有奖评球活动”。主题为开通热线电话，给球迷一个评论当天比赛的机会。并请一两为嘉宾，如足球记者，知名人士等与打进热线的球迷朋友进行交流。由每位打进热线的球迷朋友现场评选一位当天比赛中的最佳球员，在每天节目结束的时候，按球迷朋友的投票情况公布当天比赛中的最佳球员，并在猜中的球迷抽取一位幸运听众奖励一份50元左右的长虹记念品一份。要求在节目进行当中，把每位球迷的热线电话时间限制在五分钟之内，每隔十分钟主持人播报一次“听众朋友们，现在进行的是四川长虹电器与哈尔滨经济广播电台联合举办“长虹电视，长虹空调世界杯现场有奖评球活动”，欢迎您的参与“。并且在21：30和22：30播放两次30秒的长虹电视广告，在22：00和23：00播放两次30秒的长虹空调广告。 奖品费用约为1500元。
合计 31500元。
第三部分 促销活动
活动一：购长虹电视，长虹空调赠足球快乐大礼包。
活动地点：黑天鹅家电商场，正阳家电商场，百货大楼。
活动时间：2002年5月1日——2002年6月30日。
活动针对人群：有球迷的家庭。
活动背景：结合世界杯及哈尔滨兰格足球队重新征战全国足球乙级联赛进行促销活动。
活动诉求点：观看世界杯为家乡足球加油。
活动安排：
时间 内容 费用
2002年5月1日——2002年6月30日 凡购买长虹电视均可获赠足球快乐大礼包一个，包括：精美世界杯收视指南一册；哈尔滨兰格足球队参加全国足球乙级联赛的四个主场的门票各两张；长虹小喇叭两把，长虹太阳帽两顶。 10000元
合计 10000元
活动二：购长虹电视，长虹空调赠世界杯足球彩票。
活动地点：黑天鹅家电商场，正阳家电商场，百货大楼。
活动时间：2002年5月8日——2002年6月30日。
活动针对人群：哈尔滨人民。
活动背景：随着足球彩票在我省的上市和世界杯的到来，世界杯彩票也必将在我省掀起热潮。
活动诉求点：利用热点的促销。
活动安排：
时间 内容 费用
2002年5月8日——2002年6月30日 购买长虹电视，长虹空调将获赠世界杯足球彩票一张，价值十元。 10000元。
合计 10000元。
活动三：购长虹电视，长虹空调参加世界杯有奖竞猜。
活动地点：黑天鹅家电商场，正阳家电商场，百货大楼。
活动时间：2002年5月1日——2002年5月31日。
活动针对人群：各个年龄段的球迷阶层。
活动背景：举世瞩目的世界杯足球赛将在5月31日拉开战幕，这将是未来三个月的热点，与世界杯相结合的促销活动能够引起消费者的兴趣。
活动诉求点：打世界杯牌，间接增加产品的附加值。
活动安排：
时间 内容 费用
2002年5月1日——2002年7月1日 在活动地点和活动时间内，凡购买长虹电视的消费者均将获赠世界杯有奖竞猜卡一张，竞猜世界杯足球赛的前三名，并从猜中的消费者中抽取一等奖一名奖励长虹空调一台，二等奖三名各奖励长虹电视一台，并且凡猜中的消费者都将获赠价值50元左右的精美礼品一份。 奖品折合费约需15000元。
合计 15000元。